2018年9月，当许多空调品牌仍然担心新冷年的开放环境时，奥克斯现在已经在20多个省和4个直辖市举行了会议 “网络批准会议”无论走到哪里都很受欢迎。实践证明，奥克斯集团董事长郑建江提出的“网络批准形式”分阶段取得成功，赢得了经销商的大力认可和支持。

　　业内专家笑着说：“也许去年开幕时的全国代理经销商大会是奥克斯最后一次‘严肃’的传统开幕式。”

　　奥克斯9月“网上批准会议”杭州会场

　　从一年到2017年10月27日，在奥克斯空调新智能工厂生产仪式上，面对数千家代理商和经销商，奥克斯家电集团总裁冷冷郑重地问：“互联网改变了我们什么？面对店员比客户多的实际情况，我们的经销商应该做些什么？”

　　过了一会儿，《电器》的小编可以看到，观众中的经销商凝聚了他们的表情。这是奥克斯提出的一系列问题，或者是奥克斯对经销商和他们一起转型的热切呼喊。之后，奥克斯空调又开了一年的“快速奔跑”，取得了优异的成绩，开始大力推进“深度创新”。

　　现在奥克斯空调怎么样？

　　深化互联网思想，不断提高成绩

　　回顾过去，郑建江几年前对奥克斯空调提出了“互联网转型”，不仅在整个空调行业领先，而且随着电子商务渠道的快速发展，奥克斯尔可以享受和增加利润，在空调行业“成功”后，奥克斯可以进一步转变为一种新的形式。

　　奥克斯在2017年冷年仍受到生产能力的限制，在2018年冷年新智能工厂生产后取得了进一步的进展。原因是奥克斯进一步开展了在线渠道，另一方面，奥克斯逐渐探索了离线购物中心的新价值。

　　据了解，2018年奥克斯空调销量912万套，同比增速40.05%;销售445万套，同比增长15.36%。国内外销售的增长率远高于职业平均水平，超过1300万套的销售总量进一步巩固了空调行业顶级集团的购物中心地位。

　　值得一提的是，尽管空调在线购物中心的增长速度大幅放缓，但奥克斯的在线表现仍然非常出色。2018年1月至8月，奥克斯在线购物中心的销量和销量仍位居专业榜首。仅京东就计划在2018年完成150亿元的销售收入政策。

　　事实上，随着电子商务的爆炸式增长逐渐成为历史，电子商务渠道的相对利润正在消失，但奥克斯已经深入从事互联网渠道多年，并开发了一些新的互联网渠道游戏，如“AUX超级跑”京东超级品牌日，进一步引领了空调电子商务购物中心的趋势。

　　优化内部处理，优化精品战略进步

　　奥克斯空调高管明确表示，在互联网时代，深入探索互联网营销的价值，所以产品力量是最重要的支持——没有质量，质量不稳定会导致互联网购物中心声誉下降，相反，依靠创新生产质量，依靠保证质量，将使产品得到互联网因素的支持。在过去的一年里，线下经销商对奥克斯空调非常受欢迎的一个重要原因，也是电子商务购物中心奥克斯产品的优秀好评率。

　　奥克斯表示，近年来，奥克斯在“质量、创新、动力”方面投入了30多亿元，最终实现了产品实力，让“好产品主动逃跑”，这也是奥克斯推动的“技能营销”，与产品交谈。奥克斯空调的优质战略明确以创新为灵魂，将创新植入企业发展的各个环节，成为奥克斯在互联网时代打破自我、推翻传统的最大动力；以质量为基础，作为互联网时代生产企业继续领先的最大动力。除了优秀的产品实力外，质量还包括技术创新、购物中心营销、用户体验等环节，以高质量为中心，真正开放企业和用户的枢纽，建立高效的互联网渠道和系统。“正因为如此，奥克斯踏上了‘产业转型、消费推广、质量进步’的主流通道。”

　　值得一提的是，根据奥克斯的战略理念，2018年冷年正式投产的新智能工厂不仅要扩大产能，还要进一步测试和树立奥克斯空调生产的基准，进一步提高功率、质量处理水平和工艺水平。奥克斯表示，新工厂投产后，奥克斯空调交货期缩短30%，功率提高30%。以此为关键，奥克斯将进一步加强主动化、信息化配置和处理进度，提高功率，缩短交货期，降低成本，提高商场竞争力，率先完成成本。

　　在精品战略的不断坚持下，奥克斯的发展取得了丰硕的成果，大部分产品成为热门产品。在这方面，奥克斯表示，近年来，消费者对空调的需求被提升为寻求更高层次的节能、舒适、智能、健康，如更节能、室内温度稳定、无风感、智能控制、健康灭菌等。针对这些变化，奥克斯以客户需求为最高标准，不断开发各种新功能，满足消费者对个性化空调产品的需求。例如，变频空调完成了精确的温度控制，新风管完成了冷风不吹人，长途WIFI，主动清洗高温灭菌等。

　　推翻传统途径，拓荒新途径

　　回顾过去，当2018年奥克斯呼吁经销商共同转型时，奥克斯的营销创新布局路线已经暴露出来。全面开展电子商务渠道只是一个开始。随着电子商务渠道在空调商场的兴起，成为网上顶级空调品牌，奥克斯依靠网上卓越的成就和产品实力反馈线下商场，依靠电子商务渠道进一步下沉，探索线下空间，然后通过互联网理念影响传统经销商。一切准备就绪后，奥克斯发明了“工厂直接供应”的形式，不需要代理商，并召集经销商和网络商家完成与工厂网络的直接对接。奥克斯将这次会议命名为“网络批准会议”。

　　奥克斯空调内部人士曾告诉《电器》记者：“一开始，我们也担心这种新形式的会议缺乏人气或付款不安全，但实际情况完全消除了这种担忧。”

　　奥克斯表示，奥克斯首次“网络批准会议”创新营销形式，与传统分销代理形式相比，从运营到供应进行了一系列创新行动，充分简化和优化渠道，以往渠道利润给经销商，改善经销商周转，缩短工厂与消费者之间的距离，进一步接近消费者，确保消费者权益。

　　奥克斯新的网络批准形式真的受到了许多经销商的欢迎，据了解，“网络批准”实施半年多，奥克斯离线终端网络数量迅速扩大和全面进步，2018年前8个月，奥克斯离线规划已超过去年，网络数量翻了一番，销售奥克斯零售窗口越来越多。自2018年下半年以来，奥克斯的在线批准会议计划更大，覆盖了全国21个省和4个直辖市，吸引了2万多名经销商参与。新冷年开盘收款计划同比增长50%。奥克斯估计，到2018年底，所有线下计划都可以翻一番——奥克斯成功地通过独特的线下战略，为线下购物中心的空调业务带来了真正的新增长点。

　　值得一提的是，回顾过去几年空调行业的发展过程，奥克斯在上一次空调商场遇冷之前，首先在行业内进行了全方位的互联网转型，然后凭借电商商场的出色表现，成功抢占了榜首集团阵营；在2019年空调市场再次面临巨大压力之前，奥克斯再次率先在职业生涯中进行新的零售渠道创新，在最佳时机探索线下商场的价值。

　　那么，在这个空调行业将面临天花板的预期下，奥克斯会先做什么呢？

关键词： 家用空调

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